Sehr geehrte Damen und Herren,

ein Nutzfahrzeug muss Nutzen bringen, das ergibt sich schon aus dem Begriff Nutzfahrzeug. Argumentieren Sie im Verkaufsgespräch über den Nutzen oder sprechen Sie hauptsächlich über den Preis? Viele Verkäufer stellen gemeinsam mit dem Kunden das Fahrzeug zusammen und sprechen dann nur noch über Verkaufsfördermaßnahmen und Rabatte.

Begeben Sie sich durch eine konsequente Vorteil-Nutzen-Argumentation auf eine andere Ebene und lösen Sie sich dadurch aus der direkten Vergleichbarkeit und der Preisdiskussion. Um eine schlüssige Argumentationskette aufzubauen, gehen Sie wie folgt vor:

• Funktion – beschreiben Sie die Funktion von dem Produkt

• Vorteil – welchen (allgemeinen) Vorteil bietet das Produkt

• Nutzen – was hat Ihr Gegenüber von dem Produkt

Wir haben zwei Beispiele in genau dieser Art der Argumentation für Sie vorbereitet:

Probieren Sie es aus – Sie werden erstaunt sein, wie wenig Sie in Zukunft über Geld sprechen werden!

Generieren Sie Hot-Leads über VanSelect

Zur IAA in Hannover (22.-29.09.2016) öffnet VanSelect den Zugang zum Konfigurator auch für interessierte Endkunden. Da der Fahrzeugverkauf durch das Autohaus stattfindet, werden wir den Interessenten die Autohäuser empfehlen, die VanSelect kennen und regelmäßig aktiv nutzen.

Somit liegt es bei Ihnen, ob Sie von VanSelect noch mehr profitieren möchten!

Neu bei VanSelect: maximal mögliche Nutzlasten werden angezeigt

Bisher konnten Sie im Konfigurator die Eigengewichte der Fahrzeugaufbauten miteinander vergleichen. Dies hat bisher bei einigen Verkäufern zur Verwirrung geführt, da dieser Wert mit der Nutzlast verwechselt wurde. Natürlich ist die verbleibende Nutzlast der interessantere Wert. Um dem Wunsch vieler Verkäufer nachzukommen, haben wir nun auf Anzeige der maximal möglichen Nutzlast umgestellt. Das Eigengewicht des Basisfahrzeuges haben wir den Veröffentlichungen der Hersteller entnommen. Nicht berücksichtigt wird die Motorisierung und Ausstattung des Fahrzeuges. Somit handelt es sich niemals um den realen Wert sondern nur um einen Vergleichswert zwischen den verschiedenen Aufbauten.

Die ALD Lease Finanz GmbH zählt zu den Marktführern der herstellerunabhängigen Leasinggesellschaften im Automobilbereich. Profitieren Sie von über 40-jähriger Erfahrung mit Fahrzeugen aller Fabrikate sowie der Beratung durch Leasingspezialisten.

Beispielrechnung:

Gemeinsam mit Ihnen erstellt die ALD Lease Finanz GmbH das Leasingkonzept, welches am besten zu Ihrem Kunden passt.

Hier klicken, um das Profil der ALD Lease Finanz aufzurufen.

Viele Grüße von 

Matthias Born & Carsten Korth