Newsletter 05/16 – Top Thema: Nutzlast – was dürfen 100 kg zusätzliche Nutzlast kosten?

Newsletter 05/16 – Top Thema: Nutzlast – was dürfen 100 kg zusätzliche Nutzlast kosten?

Newsletter 05/16 – Top Thema: Nutzlast – was dürfen 100 kg zusätzliche Nutzlast kosten?

31.05.2016

Sehr geehrte Damen und Herren,


die verbleibende Nutzlast ist für viele Branchen das ausschlaggebende Kriterium beim Kauf eines neuen Transporters. Bei anderen spielt der Preis die entscheidende Rolle und so verliert der Leichtere schon mal gegen den Günstigeren. Da stellt sich die Frage: Wieviel darf Nutzlast eigentlich kosten?

Will man dies seriös ermitteln, müsste man eine auf den Kunden zugeschnittene TCO-Berechnung machen, kombiniert mit einer Routenoptimierung. Dafür haben Sie als Verkäufer normalerweise keine Zeit. Daher liefern wir Ihnen ein ganz einfaches Beispiel, wie Sie Ihrem Kunden schnell einen höheren Preis für ein wenig mehr Nutzlast schmackhaft machen können:

Der Kunde Michael Müller handelt mit Fleisch. Er beliefert als Großhändler den regionalen Einzelhandel und die Gastronomie. Bisher darf er in seinem Fahrzeug 950 kg zuladen. Damit die Rechnung ganz einfach wird, verdient Herr Müller 10 Cent pro geliefertem Kilo Fleisch (in der Realität dürfte dies deutlich mehr sein). Durch die gute Beratung seines Verkäufers hat er inzwischen einen Fahrzeugaufbau, der 100 kg leichter ist. Somit kann er 100 kg mehr Fleisch mitnehmen. Er hat also pro Tag 10,00 EUR mehr Ertrag. Da er jede Woche 5-6 Tage fährt, kommen im Monat dabei durchschnittlich 200,00 EUR heraus, die Herr Müller mehr verdient. Auf die Leasinglaufzeit von 48 Monaten sind das immerhin 9.600,00 EUR an zusätzlichem Ertrag für Herrn Müller.

Wir stellen vor:

Planen Streib GmbH

Einer der neusten Aufbauhersteller bei VanSelect ist die Planen Streib GmbH.

Im Oktober 1992 von Udo Streib gegründet, beliefert die Firma mittlerweile europaweit Firmen und Speditionen unter anderem mit individuell angefertigten Planen. Die Planen Streib GmbH ist ein seit 1999 zertifiziertes Unternehmen mit der Fachkompetenz der Planenaufbauten für PKW und LKWs. Bis 2001 hatte das Unternehmen seinen Sitz in Schwaigern, seit Januar 2002 befindet sich die Firma in Leingarten bei Heilbronn.

Produziert werden hauptsächlich Planen, Spriegelgestelle und Leiterträger für LKW und Transporter der Marken Volkswagen, Ford, Mercedes, Renault, Opel, Fiat, Iveco, Peugeot, Citroen, Nissan, DAF, MAN u.a. Außerdem jegliche Arten von Zeltplanen, Abdeckplanen sowie Werbeplanen. Auf Anfrage auch Sonderkonstruktionen. Zum erweiterten Lieferumfang gehören außerdem Vermietung von Abdeckplanen, Planen-Reparatur, Pritschen mit Alu-Bordwänden für Transporter und LKW, Planenbeschriftungen, Dachspoiler, Stauboxen und Ladungssicherungs-Systeme, Roll- und Schiebevorhänge zum Abtrennen von Räumen.

Bei VanSelect finden Sie alles zum Thema „Plane + Spriegel“. Lassen Sie sich das gewünschte Paket zusenden oder auf Wunsch beim Aufbauhersteller montieren.

Erste VanSelect-Tagung am 28.04.2016 stattgefunden

Mit dem Ziel VanSelect noch besser und kompetenter zu machen, haben sich die teilnehmenden Aufbauhersteller am 28.04.2016 zum ersten VanSelect Workshop getroffen. Die Firma AL-KO stellte freundlicherweise die Räumlichkeiten zur Verfügung. Neben allgemeinen Verbesserungen und Erweiterungen wurde das recht komplexe Geschäft mit Fahrzeug + Chassis + Aufbau besprochen und wie man es für den Verkäufer im Autohaus einfach händelbar darstellen kann. Eine Lösung wurde gefunden, diese wird nun in Kürze umgesetzt. Wir halten Sie informiert!

Sie sind begeisterter Nutzfahrzeugverkäufer und interessieren sich für das Thema Auf- und Umbauten? Wir sind an Ihrer Meinung und Ihren Erfahrungen interessiert und möchten Ihnen beim nächsten Workshop die Gelegenheit geben dabeizusein. Schreiben Sie uns eine E-Mail an: matthias.born@vanselect.de!


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Viele Grüße von 

Matthias Born & Carsten Korth



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